Negli ultimi anni ho ricevuto molte, troppe, richieste di albergatori che non riuscivano (riescono) a vendere le proprie strutture, quasi tutti si lamentano dei mediatori/agenzie.
Si lamentano della scarsa professionalità, o meglio quando prendono il mandato, promettono mari e monti, poi non riescono a portare uno straccio di compratore.
Io credo che il problema non è il mediatore, o meglio è una corresponsabilità tra l’albergatore e il mediatore.
Mi spiego meglio, l’offerta di vendita deve essere adeguata a quello che si sta vendendo, se ho un hotel che non guadagna non posso venderlo come se stessi vendendo un gioiello!
Il mediatore esperto deve indirizzare l’albergatore verso una valutazione corretta, se non lo fa, sbaglia.
Perchè l’hotel non si venderà mai, questo è il risultato.
Quando si valuta una struttura bisogna sempre pensare:
io lo comprerei a quella cifra?
Se la risposta è NO, questo è un problema.
Per ora è tutto, a presto.
Antonio